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转型微电商,传统企业需要做哪些准备?

日期:2016-07-04 / 人气:1974

 在微电商火爆的近几年,尽管很多传统企业已经转型了,然而不少企业是以失败告终的。主要原因在于,他们把微电商想的太简单了,以为只要有一个微信公众号,然后发发软文,做做活动就可以获取流量了。这是一个流量“很贵”的年代,做好微电商,必须弄清楚它复杂的生态,及操作的前期准备工作。

  一、微商分类

  1.微店:包括推广、O2O、微信服务商等,很多企业都是通过第三方服务如微盟、口袋通等做微信电商。

  2.微信公众号嫁接电商:微信公众号时微信电商的一种形式,公众号分为服务号和订阅号,服务号有支付功能,可以做微商城;订阅号可做企业微官网,为企业引流。

  3.微信C2C电商:个人卖家通过微信朋友圈售卖产品,过去朋友圈因被各色各类产品“霸屏”而被用户嫌弃,所以这种模式不被微信官方支持。

  4.微信B2C电商:微信官方支持的B2C电商,如京东、大众点评等。

  二、如何操作微电商?

  1.做好微电商的整体战略规划。包括制定公司商业模式、O2O方案,统一线上线下,包括进销库存、人员管理,统一前后台。微电商的核心是体验,比较重视大数据分析,它的模式是口碑+推荐+O2O。

  2.培养企业电商人才。移动电商时代需要具有互联网基因的人才,方便以后移动CRM、多平台统一管理,为公司的电商化铺路。

  3.除了开发公司的微信公众平台、微官网、微商城,有淘宝天猫的,可以开发手机淘宝、天猫(可以起引流作用),实现移动端、PC端和微信端的统一。

  4.开发手机APP商城。这一点要看企业类型,不一定所有的企业都适合开发app商城,如果有需要开发APP商城,则可以同时连接app、微信、淘宝天猫、pc端的关系,实现多点引流。

  5.积累公司的大数据资源,做好数据分析,为公司的销售和管理提供数据决策支撑。

  6.做好流量推广措施。例如在移动电商的导购频道,主要是入口频道,如手机淘宝首页的“清仓”、“天天特价”等,手机京东的“掌上夜市”等,唯品会等等,进入这些大平台的手机电商渠道,做好引流措施,并通过线上新媒体平台如微信、微博及线下渠道进行推广。

  7.制定各种促销措施,在不同的时段找到最适合的促销模式,并不断积累丰富经验,提升微电商整体运营效率。

  三、企业入驻微信电商的方式

  对企业来说,入驻微信电商目前有三种是腾讯官方认可的入口,分别是:1.通过微信官方入驻,如微购物、微信小店等;2.京东微店,也就是微信“发现”京东购物的入口,京东微信提供开店功能;3.第三方服务商,如微盟、口袋通。

  另外还有几种形式的入驻,1.微信朋友圈电商,微分销系统;2.由微信公众号二次开发形成的微信商城、微官网;3.应用微店app,口袋购物等。